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Como potenciar su negocio haciendo bodas de destino

Autor: Vivian Caballero, Destination Wedding Specialist, ViaDestination

9 mar - México y el Caribe son dos de los tres sitios favoritos en USA para realizar bodas. Los hoteles todo incluido juegan un papel primordial en la preferencia de las parejas

Las bodas de destino es uno de los rubros más rentables de la industria de romance la cual está conformada por: despedidas de solteros, lunas de miel, renovaciones de votos, reuniones familiares llamadas “family moons” y las bodas de destino.

Hawái, México y el Caribe son los tres lugares más demandados para bodas de destino de Norteamérica. En México captamos alrededor del 23% de las bodas de destino realizadas por estadounidenses, según datos de la Secretaría de Turismo de México.

Hay muchos factores que influyen que parejas decidan realizar una boda de destino. Entre los factores más importantes se encuentran: reducir el número de invitados (ya que no todos los familiares y amigos podrán realizar el viaje), reducir el presupuesto de su boda (ya que muchas veces en las ciudades donde viven se duplica el costo), la belleza natural disponible en el destino para ejecutar su boda, creación de una experiencia tanto para los novios y sus invitados, y la calidez del clima.

Dentro de las principales ciudades de los Estados Unidos que buscan bodas de destino se encuentran: Los Ángeles, Houston, Chicago, Denver y Nueva York. Según datos del Destination Weddings Magazine.

Los destinos favoritos para realizar bodas provenientes de Estados Unidos en México son: Cancún, Riviera Maya, Los Cabos y Puerto Vallarta.
En promedio la pareja invierte $400 dólares por invitado entre la boda y las actividades relacionadas, por lo que el gasto en promedio para una boda de 50 asistentes es de $20,000 dólares según datos de la Secretaría de Turismo de México.

Los hoteles todo incluido juegan un papel primordial en la preferencia de bodas de destino en México. Mayormente las parejas que buscan casarse en destinos como Cancún y Riviera Maya ya han visitado el destino y se han hospedado en un hotel todo incluido. Otras veces es porque algún conocido les hablo del concepto o ya han asistido a una boda, o cuando buscan en internet (donde mayormente hacen investigación estas parejas) encuentran como primera opción información y paquetes de boda en hoteles todo incluido.

Hoy en día agentes de viajes, “Destination Management Companies” (DMC’s) y wedding planners pueden realizar bodas de destino en cualquier parte del mundo con parejas que viven en diferentes lugares gracias a las tecnologías de la información.

Se pueden captar clientes a través de exposiciones, revistas de bodas, posicionamiento de pagina web y el uso de redes sociales. Una vez teniendo el prospecto, se debe generar confianza ya que la venta a distancia puede generar una cierta incertidumbre; es importante mostrar fotos o videos de eventos realizados, testimoniales de clientes y contar con certificaciones.
Una vez captado el cliente, los esfuerzos van dirigidos en que todo el proceso de la boda de destino sea amigable para ellos y sus invitados. Las referencias toman un papel importante en este giro de negocio.

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